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비즈니스모델링과 경영전략

'비즈니스모델은 시장에서 기업이 가치를 창출하는 방법의 설계도'

비즈니스모델이란?
기업이 경쟁하는 경기장을 어떻게 정의하느냐에 따라 비즈니스모델과 사업전략 등이 모두 달라집니다. 기업은 우리에게 유리한 경기장을 선택한 후 그 안에서 승리하기 위한 포지션을 결정해야 합니다. 업계에서 작동중인 경쟁요인을 깊이 있게 이해한 후 자신의 계획을 실행하는 것이 전략입니다
어떤 종류의 상품을 제공할 것인가? 어떤 소비자를 목표로 하고 있는가? 소비자의 어떤 욕구를 충족시켜줄 것인가? 어떤 유통채널을 이용할 것인가? 고객에게 어떻게 도달할 것인가? 가치사슬은 어느 지점인가? 어떤 국가나 지역에서 경쟁하려고 하는가? 온라인이 좋을까? 오프라인이 좋을까? 등의 종합적인 질문을 통해 비즈니스모델을 만들어가야 합니다.
본원적 비즈니스모델
비즈니스모델을 만들기 위해서는 목표시장(Target Market), 가치제안(Value Proposition), 핵심역량(Core Competence), 가치 네트워크(Value Network), 수익모델(Profit Model)에 대한 대답이 필요합니다.
1) 목표고객(Target Market)에서는 누구를 대상으로 하는 사업인지, 다르게 공략할 고객은 없는가에 대한 질문을 합니다.
2) 가치제안(Value Proposition)에서는 고객에게 어떤 가치를 제공할 것인지, 제공하는 가치가 고객이 진정 원하는 것인가에 대한 질문을 합니다.
어떻게 실행할 것인가와 관련해서 핵심역량(Core Competence)과 가치 네트워크(Value Network)가 필요합니다.
3)핵심역량은 비즈니스모델 실행을 위해 우리 기업이 꼭 가져야 할 역량은 무엇인가에 대한 것입다.
4) 가치 네트워크는 비즈니스 모델을 실행하기 위해 파트너의 도움을 받아야할 역량은 무엇인가에 대한 것입니다.
5) 마지막으로 수익모델(Profit Model)입니다. 수익모델은 우리는 왜 이 사업을 하는가?비즈니스를 지속하기 위해 비용을 능가하는 수익을 창출하는 방법 등에 답해보는 것입니다.
본원적 비즈니스모델이란?
<그림 1> 본원적 비즈니스모델
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(주)비즈웹코리아는 경쟁력 및 차별성을 갖춘 전문인력의 확보, 체계적으로 축적된 Knowledge Base 확보, 강력한 실행력 확보 차원에서 강점을 보유하고 있으며, 이를 통해 프로젝트의 성공기반을 구축하고 있습니다.
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주식회사 비즈웹코리아 컨설팅 서비스 특징
<그림 2> (주)비즈웹코리아 컨설팅 서비스 특징



대표 컨설턴트 소개

- 경력 :주식회사 비즈웹코리아 대표이사, 도서출판 책길 대표
- 학력 : 경영학박사(마케팅전공), 창업학석사(대한민국최초), 공학사(산업공학)
- 자격 : 경영지도사(중소벤처기업부), 품질경영기사, 정보처리기사 등 10여종
- 집필도서 :『마케팅의 정석』,『인터넷마케팅 & 사업계획서 만들기』등 10권 - 컨설턴트 소개 : 은종성 대표는 10년 이상 현장에서 마케팅전략 수립 및 실행방안을 컨설팅해오고 있는 전문가입니다. OOOO HOLDINGS GROUP 해외직구서비스 마케팅전략수립 컨설팅, 한국OOO기술연구원 중소기업지원실 중소기업 진단KIT 개발 등 대기업, 중소기업, 정부기관을 대상으로 다양한 컨설팅 경험을 축적해왔습니다.
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