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이론과 실무의 중간점을 지향합니다

현업에서 활용할 수 있는 실용적 경영지식으로
기업의 지속적 성장과 수익향상에 기여합니다.
사업 실행을 위한 설계도, 사업계획서

사업계획서는 사실을 바탕으로 공감과 설득을 이끌어 낼 수 있어야 합니다

사업계획서(사업타당성분석)가 왜 필요한가요?


피터 드러커의 말처럼 어떤 현상을 숫자로 표현하지 못하는 것은 문제를 정확히 알지 못한다는 것이고, 정확히 모른다는 것은 관리할 수 없다는 것이고, 관리할 수 없다는 것은 현재의 상태를 개선할 수 없다는 의미입니다. 열심히 달리는 것도 중요하지만 목표를 정확히 설정하고 제대로 달리는 것이 중요합니다. 철저한 사업계획은 사업의 실패를 최소화하고 목표달성을 위한 중요한 도구로 활용됩니다.  


사업계획서는 말 그대로 사업을 실행하기 위한 설계도입니다. 사업계획서는 실패를 최소화하고 목표달성을 위한 중요한 도구로 활용됩니다.  단순한 아이디어나 경험에 의한 주관적인 계획이 아닌 기업활동 전반에 대해 사전에 검토할 수 있도록 해주며, 이를 통해 실패확률은 낮추고 성공 가능성을 높일 수 있도록 해줍니다. 자금조달이나 정책지원자료 등 이해관계자의 관심유도와 설득자료로 활용됩니다.



사실 위주로 공감과 설득이 되어야


사업계획서는 사실 위주로 서술되어야 하며, 다양한 사람들을 설득하기 위한 공감이 필요합니다. 전체적으로 구체적이면서 명시적인 실행방안이 제시되어 있어야 합니다. 이를 통해 가능한 미래를 예측할 수 있어야 합니다. 사업계획서는 스토리텔링이 매우 중요합니다. 하나의 문서에서 사람들에게 공감과 설득을 할 수 있어야 하는데 스토리텔링이 그 역할을 해줍니다.

사업계획은 환경분석, 경쟁자분석, 자사분석, 소비자분석 등과 함께 누구에게 판매할 것인지가 명확해야 합니다. 고객이 명확해야 구매전환과 재구매가 높아져 수익률이 개선되기 때문입니다. 목표고객이 선정되었다면 이들을 대상으로 ‘왜 고객은 당신의 제품을 사는가? 당신은 다른 경쟁사가 만족시키지 못하는 고객의 어떤 Needs 를 만족시키는가?’, ‘당신의 사업 Idea에서 가장 unique 한 것은 무엇인가?’에 대한 고객가치에 대답할 수 있어야 합니다.



사업계획서에는 어떤 것들이 포함되는가요?.


사업계획에서 필수적으로 포함되어야 할 사항은 ‘판매하고자 하는 제품은 무엇인가?’, ‘누가 고객인가?’, ‘판매자의 내부역량은 어떠한가?’, ‘얼마나 많은 사람들이 이 제품을 살 것인가?’, ‘얼마의 자본이 필요한가?’, ‘판매가격은 얼마인가?’, ‘언제 손익분기점에 도달할 수 있을 것인가?’ 등입니다.  

사업계획 과정에서는 장기적 관점에서의 고려와 함께 여러 대안들의 우선순위에 대한 체계적인 검토도 필요합니다. 사업계획이 단순히 해야 할 활동들을 나열하는 것이 아니라, 추구해야 할 목표와 이를 달성하는 방안에 관한 내용(Goal-oriented)이 고민되어야 합니다. 이 과정에서 지나치게 기술적인 문제에 초점을 맞추기보다는 기회, 시장, 마케팅에 대한 구체적인 내용이 포함되어야 합니다.

사업계획서 작성후에는 검증과정을 가져야 합니다. 자신만의 논리에 빠져 장밋빛 환상에 젖어 있지 않은지 상식에 비추어 내용이 검토되어야 하는 것입니다. 사실이나 숫자에 나타난 내용을 중심으로 사업타당성을 검증해보고, 이 과정에서 사업계획의 기본가정에 대한 타당성도 검토되어야 합니다. 사업계획은 일반적으로 긍정적으로 작성되지만, 실제 사업을 위한 것이라면 상황이 좋을 경우와 나쁠 경우의 민감도(Sensitivity) 분석도 필요합니다. 사업계획은 최초 한 번 만 작성되는 것이 아니라 필요에 따라 계속 수정/보완되어야 합니다. 환경은 항상 변하기 때문입니다. 

강의 커리큘럼은 어떻게 되나요?

강의 커리큘럼
01.
PSST 관점의 사업계획서
- Problem(인지하고 있는 해결 요소)
- Solution(어떻게 해결할 것인가? 자원과 프로세스는?)
- Scale-Up(예상 매출, 소요자금, 자금조달, 성장방안)
- Team(대표, 팀원, 파트느 등)
02.
거시환경/산업환경 분석
- PEST analysis / 산업분석 / Macro 트렌드
- 디지털 중심, 수직적 통합과 수평적 통합
- 산업별 소비 패턴의 변화와 산업별 전망
- ESG 패러다임 대전환 가속
03.
소비자행동과 트렌드의 변화
- 관계의 구심점이 되는 브랜드의 증가
- 디지털 네이티브 브랜드의 증가
- 소비 분야의 옴니채널전략 확대
- 어떠한 가치를 제공하는가? 브랜드 경험
04.
사업화 전략과 비즈니스모델의 이해
- 아이템보다는 비즈니스모델 관점이 필요한 이유
- 비즈니스의 기본 공식, 경쟁관점과 비경쟁관점
- 비즈니스 실행, 내부역량관점과 고객경험관점
- 비즈니스를 위한 질문들
05.
플랜 A, 비즈니스모델 시각화
- 고객 : 누가 고객인가? User vs Customer
- 고유제안가치 : 어떤 가치를 제공하는가?
- 시장매력도 : 시장성, 성장성, 현재 경쟁정도는?
- 솔루션 : 어떻게 문제를 해결할 것인가?
06.
경쟁우위 / 채널 : 어떻게 경쟁할 것인가?
- 제품과 서비스, 제품의 생산방식
- 제품의 유통과 판매방식
- 산업의 파트너십
- 경쟁우위 요소와 채널요소 구체화
07.
수익모델 : 벨류체인 단계의 비용구조
- 가격결정에 고려되는 요인들
- 물리성과 가상성의 경쟁요인과 비용구조
- 수익모델은 무엇인가?
- 소요비용, 자금조달 방안 등
08.
손익계산서 작성
- 예상 매출액 추정과 근거
- 소요비용 산출(직접비, 간접비)
- 추정 손익계산서 작성
- 손익분기점과 향후 성장방안

강사는 누구인가요?.

안녕하세요. 주식회사 비즈웹코리아 은종성입니다. 저는 지난 20여년간 경영전략, 비즈니스모델, 마케팅전략, 디지털 마케팅, 온라인 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 창업 등과 관련된 콘텐츠를 제공하고 있습니다.
지난 10년 동안 삼성전자, LG그룹, CJ그룹, 금호그룹, 대교그룹, 네이버, 이베이코리아와 같은 기업을 비롯하여 중소벤처기업부, 국가공무원인재개발원, 창업진흥원 등에서 2,000회가 넘는 강의를 진행했습니다.
저서로는 [비즈니스모델을 혁신하는 5가지 길 / 2019년], [마케팅의 정석 /2018년], [인터넷마케팅 & 사업계획서 만들기/2017년], [1인기업 실무지침서/2014년]등 10여권의 비즈니스관련 도서를 출간하였습니다.
현업에서 활용할 수 있는 실용적 경영지식으로 기업의 지속적 성장과 수익성 향상에 기여하겠습니다.

주식회사 비즈웹코리아 / 도서출판 책길 교육 프로그램(PDF) 다운로드